主持人：下面上场的安全嘉宾来自安全银行网络金融事业部 ，讲演的银行业的异标题是修建工程职业的供应链电商金融服务立异 。应该说金融在任何一个电商渠道的网络工业链上都具有无足轻重的效果，可是金融金晓它能够不断的立异 ，咱们欢迎安全银行网络金融事业部金晓龙总裁看一看他们做那些立异 。龙建链电
安全银行网络金融金晓龙：修建工程职业的供应链电商金融立异 。
金晓龙 ：感谢大会给一个时机让我代表安全银行向各位代表进行报告。程职特别侥幸方才中石化的商金王总和刚刚讲演中建的李总 ，两位讲演傍边都提到了中石化和咱们中建的融立体系都和咱们安全有协作 ，这是安全咱们感到很侥幸和骄傲的作业 ，由于中石化和中建都是银行业的异国际500强前50位 ，也是网络国内前10位 ，当然安全集团也是金融金晓国内前10位，最新排名里边咱们排名第8，龙建链电可是筑工中石化和中建都在咱们前面 ，所以两位重量级企业和咱们有协作万分侥幸 。
我今日跟各位报告的是修建工程职业的供应链电商金融服务立异 。大的环节就不多说了 ，第一个环节是“互联网+” ，“互联网+”国家行动计划掩盖了13个立异事务范畴 ，包含咱们C2B 、C2B 、才智物流等等 。第二个大的布景是我国制作2025 ，我国制作2025估计是未来将联接250亿部的传感设备 ，每天将发生250亿亿的字节数据 ，这两个大的计划施行和推进现已在咱们身边的日子感触到了零售 、餐饮 、交通 、教育 、金融 、服务 、医疗 、农业 、制作、轿车，这些职业都无不被新的业态所小看 ，所立异。实践上在此布景下咱们修建工程职业也必定会面对互联网的冲击和革新 。
咱们从金融的视点 ，一个傍观的视点来看 ，咱们在“互联网+”的布景下面修建工程职业在业态方面会有那些改动 ，咱们以为第一个改动是从线下收购向线上+线下会集收购方法改动 ，咱们安全银行别的一个是我国房地产协会也跟咱们构成一个渠道 。修建集成方和房地产商都在自主开发 。第二个改动是供应链商上下游企业迫切需要依托互联网 ，改动信息部对称 、中间环节多 、链条长 、单向协平等问题 ，以此来进步修建职业的功率。第三个特色是全职业出现“无界运营”的态势 ，修树立异企业 、工程设计众包渠道 、数字修建 、绿色修建等跨接业态层出不穷 。修建工程职业面对互联网冲击下三个业态改动有杰出特色 。
咱们橙e网是做什么呢?我想简略介绍一下安全银行 ，我地点的部分网络金融部推出一个橙e网，是2014年7月推出来的 ，这个渠道是专心于工业互联网与电商服务范畴供给在线融资、付出 、理财、报信 、专业咨询等归纳金融服务 ，现在全网人数超越300万 ，其间咱们企业客户数超越了50万 ，这个渠道树立之初就被工信部确认为百万中小企业电子商务服务演示工程 ，在2015年互联网与工业交融100家立异试点傍边咱们企业是仅有当选的银行组织。这个扼要的说 ，咱们这个渠道便是服务B2B，当然由B2B衍生为B2C的咱们也服务 ，可是咱们主旨是B2B电商服务 。
这个战略定位是供应链金融+互联网金融 。咱们供给应链金融的时分是2005年 ，提出整套的理论形式，并且咱们做了一本书就叫供应链金融 ，2008恩年咱们就完结了现代化 ，2014年咱们就推出了供应链金融3.0 ，当然这个和互联网金融的特色也结合起来 。
咱们的服务形式是从B2B向B2C 、C2B延展 ，B2B便是以工业链金融为根底 ，以实体企业为参加主体 ，供应链下沉和全链条服务 ，环绕企业买卖供给服务。B2C是经过服务消费渠道前伸 ，现在在C2B、C2M的布景下出产的主导权会向终端顾客偏移，整个定制化服务会成为未来许多制作业新的业态，咱们的施行战略便是1+N 、N+N 、渠道+渠道 ，1+N是中心企业为中心，N+N是以大数据为依托供给线上金融服务 ，渠道+渠道便是咱们橙e网金融服务渠道供给服务。
详细来说看一看咱们在修建职业咱们的橙e网 ，咱们的金融银行能够为电商方面供给哪些服务 。首要三个方面 ，第一个是修建工程职业+收购电商金融，第二个是修建工程职业+供应链修建 ，第三个是修建工程职业+互联网生态金融 ，下面从三个方面向各位详细报告一下 。
首先是修建工程职业+收购电商金融 ，这张PPT展现了安全银行橙e网在金融产品的服务体系 ，横向的有电商跨行收付、电商资金办理 、电商网络融资 、电商增值增信、电商商务服务 ，每一家都有十分详尽的，分门别类的产品细分，从这个细分里边能看出什么呢?不管是B2B仍是B2C 、C2C的渠道 ，咱们都能够从供给服务。今日正午尚秘书长说这个和咱们有什么外交呢?我告知他 ，假如这个电商渠道仅仅是信息涨势没有买卖的话能够说咱们联系不太大 ，咱们能够把专业资讯板块运送给你 ，可是假如有买卖的话就有买方和卖方 ，就有帐户和资金 ，有人关照这个钱 ，就有买方和卖方 ，所以只需你触及买卖就有一个金融支撑 ，这是一个大的体系 。
实践上在多渠道的帐户体系资金办理计划傍边 ，咱们服务的事例是十分多的 ，咱们在将近两年傍边为在全国范围内超越600多个工业电商渠道 ，都运用了安全银行橙e网的电商结算和资金支撑的服务 。为什么咱们有这么多的事务呢?能够说咱们是彻底维护咱们的作业，接单都接不过来 ，什么原因呢?是许多新的人民银行关于帐户的规矩 ，让咱们许多第三方付出公司在帐户限额方面 ，在资金安全方面 ，在整个信誉支撑方面没有银行有优势 。现在现在国内银行里边有用到成套的体系也就工行和建行 ，毫不客气国内只需工行 、建行和安全银行在整个电商服务体系里边运营方面是比较完好的 ，这是一个状况 。
咱们这边这套体系能够依据每个电商渠道的不同 ，有的是B2B的 ，有的是B2C的，有的是私有云在上面 ，有的公有云在上面 ，咱们都能够供给分类的帐户服务 。
关于修建工人职业里边咱们以为大宗买卖是以B2B为主的，在大宗买卖里边渠道有哪些需求?第一个便是订单付出资金流经过渠道帐户完结买卖闭环 。第二个资金流和订单流匹配 ，契合税票、财政做帐/审计方面的标准性要求 ，现在大部分银行都做不到他资金帐户的进出和资金完结匹配，由于许多都是买房给了渠道 ，把资金给了买房今后发票开不出来 ，这个留出是不一致的，这个彻底不一致，咱们构成一个买卖闭环 ，能够直接做到买卖双方的收支 ，银行能够回单做账，报税比较便利。第三个是订单发起至承认付出的买卖期间，买卖资金沉积在渠道帐户 。第四个支撑跨行收支金 、实时表现 。第五个支撑渠道跨区域异地客户 。也便是说从安全银行来讲实践上你能够其他的银行 ，咱们一家就能够对一切的 ，在网上就能够开对公和对私的帐户 。
对一些金额比较小的 ，中小企业和商户，尤其是个人顾客为主的像B2B 、B2C ，咱们也能够做理财增值的服务，就像余额宝和付出宝相同彻底是无缝联接的，咱们现已做到了 ，并且在数以百家级上面现已完结了。比如说找钢网 、有料网 ，包含蘑菇街 、宝宝树都是咱们的客户 。
第三块介绍一下咱们线上招招标的办理 ，这是招招标的板块，许多修建职业用了我嫩招招标 。三个星期前中招联和工信部也用的是这套体系 ，这套统能够让招标方和招标方十分简略 。
第一个关于招标方来说它能够完结主动核对 ，对不明的来账 、付款金额与表的保证金金额不符 、非基原本账 、第三方代付保证金 、付出保证金不济事等问题都能够主动核对，依照规矩收钱或许拒收 。第二个是智能清算，为每一个招标的标的树立子帐户 ，保证金与供货商 、招标信息主动匹配，防止手艺低效处理，主动清分 ，实时退回 。除了这些方面 ，别的咱们会对一些优质的招标放供给信誉借款额度 ，便是你一直保存一笔钱 ，银行会给你一个信誉的资金 ，你招标的时分一点就会到招标的帐户里边去 。
这个咱们做了简略的事例，比如说曩昔用一个人一天的时刻做 ，现在咱们5分钟一个人 ，假如交还服务的话 ，曩昔是人工退款要两个人两天 ，现在两个人10分钟 ，其他就不再说了应该说咱们整个功率十分高 ，并且咱们招招标上了差不多快1000家 ，这个咱们是面对优质的招标带跨服务 ，现在这个借款是体系的 。
这个事例是B2B渠道招招标集采+订单买卖一体化的买卖资金办理。这个什么意思呢?咱们中石化和中介 ，它这个电商渠道是怎样构成的呢?这两个部分前身都是会集招招标中心 ，也便是说会集收购中心会在必定的条件下会向电商渠道演化 ，许多公司既有电商渠道 ，又有电商的帐户体系，一同也有招招标体系，咱们现在实践上是把两个体系打通了 。对咱们银行来讲现已把招招标体系的帐户体系和电商体系的订单体系彻底打通了 ，对一个客户来讲一个帐户的一笔钱既能够作为招标的保证金 ，又能够作为订单体系付出，咱们能够把两套体系彻底翻开 ，这个咱们是彻底相关的 。
再下一个我想介绍一下 ，实践上咱们在电商渠道里边 ，B2B和B2C渠道里边跨行收付也十分要害 ，每天收款不计其数笔 ，付款也是不计其数笔 ，收款十分考究 ，有时分付不清楚，付款时刻效益 、时刻本钱十分高 ，所以咱们提出来用户跨行付出+渠道会集收款+渠道直联清分+渠道跨行快付+收款“T+0”垫支，咱们能够让你的当天买卖要当天到达 ，实践的“T+1” ，可是咱们银行能够垫支完结“T+0”。
第二个我介绍一下保理云 ，这是安全银行仅有的一家保理云渠道 。这个保理云精干什么呢?便是支撑咱们供应链的中心企业和咱们渠道公司做金融服务 ，由于咱们知道在供应链上面都想做供应链金融 ，都想赚钱，许多是财政公司来做，有的是保险公司来做 ，咱们以为银行不该该是供应链金融仅有一个需求者 ，而是一方 ，咱们对一些大型企业树立保理公司 ，树立财政公司咱们给予支撑 ，这是互联网年代敞开的心态。可是银行有这样的经历 ，许多的经历没有这么多经历 ，包含今日的中建刚刚讲演的李总 ，他们的公司也跟咱们协作，咱们也把理云渠道，他们要做金服的方针 ，可是他们没有环绕渠道 ，咱们银行有经历 ，我把这个渠道能够供给运用 ，协助你赚钱 ，协助有那些呢?包含有危险办理模块 ，有帐户办理 ，有在线融资 、运营办理 、财物买卖促成 。财物买卖促成是什么呢?比如说你拿到了财物今后 ，你能够把财物卖给安全银行 ，或许是卖给其他金融组织 。咱们能够看到安全银行应该说供给保理云渠道 ，支撑大公司自己做保理事务 ，阐明咱们心态是十分敞开的 ，现在上咱们保理云的也超越了500家。
咱们自己做不做呢?咱们自己也做 。咱们自己做了多少呢?这是咱们上一年的数 ，橙e网工业链客户过万 ，买卖笔数15万 ，授信超越1万亿 ，这是咱们银行自己做的 ，咱们把专业的经历 ，把他渠道化供给给中心企业 。
咱们想这套体系 ，依据结算单据和订单 ，这个咱们从2008年就做了 ，咱们2008年是全国第一家上线。在我第二家银行上线应该在2011年今后 ，在咱们三年今后上线 。
第三种供应链金融形式咱们还能够和咱们修建职业的优质中心企业渠道一同来立异渠道金融形式 ，这个详细形式很细 ，把这个和咱们讲一讲。假如没有保理公司咱们能够供给服务 ，你说没有保理公司，就找了一群客户 ，我没有专业的办理东西，没有这样的资质 ，没有职业的证书 ，这个时分只需你有客户资源安全银行能够一同来做 ，便是咱们按份额出钱 ，我出七分钱你出三分钱 ，我出八分钱你能够出两分钱，咱们能够一同做 。可是你说我出两分钱，可是客户的资质我能操控多 ，能不能争得多?能够 。咱们树立一个基金 ，这样我的收益6%，你的收益12% ，这个也没有问题 ，现在这是在当今年代以敞开的心态必备的 。
咱们收据仍是本钱低许多的，所以咱们提出财物证券化 ，让银行资金和企业资金接受 ，这些十分有用的能够下降融本钱钱，乃至咱们还有陆金所，下面比如说有10万个职工，10万个职工能够发薪酬 ，假定一个人发1万 ，发10个亿 ，或许你这次融资也就8个亿 、10个亿 ，你彻底能够让人工拿薪酬买了这个债券 ，这个债券十分安全，你向银行供给6% ，你把这个钱不如给职工 ，企业把债券分给职工来了 ，持股持有债务 ，这些咱们都份作业 ，一分钱不挣 ，咱们能够给职工谋福利树立桥梁 ，假如企业要融资10个亿 ，这10个亿咱们能够施行悉数现场化的 ，职工对/企业的凝聚力也增加了，企业的融本钱钱也没有给银行，给职工了 。这样的形式总体上讲都是十分灵敏的 。
我这儿简略说一个比如ABS的财物证券化 ，这个财物证券化咱们是国内第一家把修建职业的收据财物化今后拿到了深圳证交所卖，这个是证券职业、本钱职业买的 ，把信贷商场和本钱商场打通了 。多渠道的资金，咱们依据融资的时刻和本钱 ，咱们基本上以为修建的职业所能承当的融本钱钱都应该在4-5%之内 。
最终我想简略介绍一下修建工程职业和互联网生态金融方面的联系 。咱们是一个工信部确认的百万中小企业电子商务转型晋级的支撑渠道 ，所以咱们十分重视云端化的归纳性服务，咱们也乐意以云端化的归纳性服务助力修建职业中小企业电商化转型 ，赤色掩盖的部分是咱们半年前掩盖的省份 ，这些企业 ，经过咱们渠道能够树立一个主张版的小型电商渠道 ，为客户供给免费运用，所以这些客户服务了有45万 ，其间B端C端的数据有出售对接方面的东西 ，这块咱们做了十分多的测验。
范畴安全银行预备使用咱们B2B和B2C的电商 ，使用几百条大型工业链进行同享的联系和要素买卖的渠道咱们会树立一个云服务的联盟 ，一起和各位构建跨界交融的生态。
这是我今日报告的内容 ，我信任安全银行必定会持续一直秉承敞开 、协同 、同享的理念 ，积极探索和实践战略立异、形式立异 、服务立异和办理立异 ，全面助力咱们“互联网+”修建工程职业的转型开展 ，谢谢各位!。